Facebook Ads: 11 tecniche di copywriting per convertire

Come scrivere testi per post su Facebook Ads

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La comunicazione sui social network ha assunto sempre più un ruolo chiave all’interno della strategia di marketing di moltissime attività e aziende, di ogni tipo e dimensione. In questo articolo ci concentreremo su Facebook Ads. In particolare, vedremo nel dettaglio 11 tecniche per scrivere copy originali e funzionali su Facebook, avendo come obiettivo la conversione.

Come scrivere testi per post su Facebook Ads

Andiamo dritti al punto! Ecco 11 consigli da seguire per scrivere il copy di un annuncio su Facebook con maggiori probabilità di generare delle conversioni:

Ispira, crea empatia, racconta una storia e dai valore
Sii coerente
Sfrutta l’effetto teasing
Usa gli elenchi puntati
Usa le domande retoriche
Parti da un problema e proponi la tua soluzione
Dai riprova sociale
Ricordati del principio di reciprocità
Tieni a mente il meccanismo psicologico della paura della perdita
Ricorda i principi di scarsità e urgenza
Spingi all’azione

Ispira, crea empatia, racconta una storia e dai valore

È risaputo che spesso sono le emozioni, e non gli aspetti razionali, che spingono le persone all’azione. Il marketing emozionale è proprio la strategia di marketing che punta sulla sfera emotiva delle persone per indirizzarle verso l’azione desiderata. Quando scrivi un post, se possibile, crea un contenuto in grado di ispirare le persone, di evocare delle emozioni forti nell’utente. Crea una narrazione che rimanga impressa nella sua mente, empatizza con lui e coinvolgilo toccando le sue corde emotive. Prima di poter fare questo, naturalmente, devi imparare a conoscere bene il tuo pubblico! Devi poi offrire un valore all’utente, ragionando sulle motivazioni che lo spingono all’azione.

Facciamo ora un esempio. Ipotizziamo di dover pubblicare un annuncio per il brand di birra XY, il cui target sono principalmente i giovani. Un’idea di copy potrebbe essere:
“Sabbia dorata tra i piedi. Accordi di chitarra e risate degli amici nell’aria, la birra XY che scalda il cuore delle persone come lo scalda il sole al tramonto in un fine giornata d’estate. Questa è la storia di una magica serata d’Agosto.”
Suggestivo, vero? Questo copy, accompagnato da un’immagine in grado di suscitare un impatto visivo altrettanto forte, evoca un immaginario emotivo chiaro, che porta l’utente ad immergersi con la mente nella scena che viene presentata.

Sii coerente

Quando scrivi un testo per un annuncio su Facebook, fai attenzione alla coerenza tra il contenuto testuale del post e ciò che poi l’utente troverà all’interno della landing page a cui lo indirizzi. Ricorda di prestare molta attenzione a questo aspetto. La mancanza di coerenza nei termini appena spiegati può portare a conseguenze che non sono affatto trascurabili. Se la landing page presenta un contenuto totalmente diverso da quello che l’utente si aspettava di trovare leggendo il testo dell’annuncio su Facebook, si sentirà spiazzato e nel peggiore dei casi si innervosirà. Si sentirà preso in giro e vivrà così un'emozione negativa che molto probabilmente non dimenticherà facilmente. Quindi dedica la giusta attenzione nel comprendere cosa tratta la tua landing page e nell’annuncio scrivi un testo coerente.

Sfrutta l’effetto teasing

Sfruttare l’"effetto teasing" significa giocare con la curiosità deli utenti. Come? Stuzzicando la loro voglia di scoprire e saperne di più. Questa tecnica di copywriting consiste nello scrivere nel testo dell’annuncio solo quella parte di contenuto necessaria per attirare l’attenzione del lettore e spingerlo a cliccare sull’annuncio per saperne di più. Naturalmente, anche qui la coerenza tra il copy, l’immagine e il link su cui vuoi che l’utente clicchi è fondamentale. Ricorda poi che ogni elemento del tuo annuncio deve spingere l’utente a cliccare sull’inserzione.

Usa gli elenchi puntati

Gli elenchi puntati sono un ottimo modo per rendere il testo più leggibile e immediato. Grazie agli elenchi puntati il lettore trova facilmente e rapidamente le informazioni all’interno del testo del tuo annuncio. Ti accorgerai che l’utilizzo degli elenchi puntati è ideale per spiegare al cliente quali sono i benefici che potrà ottenere dal tuo prodotto/servizio in modo semplice e immediato, senza giri di parole.

Usa le domande retoriche

Questa tecnica di copywriting è particolarmente utile quando conosci davvero bene il pubblico destinatario dell’annuncio che stai creando, a tal punto da poter inserire nel copy delle domande retoriche, ovvero domande di cui conosci già la riposta. Questo avviene, ad esempio, quando usi il retargeting o comunque se sei a conoscenza di informazioni specifiche sui tuoi clienti.

Vediamo quanto spiegato attraverso un esempio. Ipotizziamo di essere un’azienda che si occupa di produrre abbigliamento per bambini dagli 8 ai 15 anni e di aver segmentato il nostro bacino d’utenza in modo specifico e completo, scegliendo di indirizzare il nostro annuncio solamente a genitori i cui bambini hanno l’età giusta per fare la comunione e di promuoverlo proprio nel periodo in cui si celebrano il maggior numero di comunioni. Potremmo scrivere un copy come questo: “Comunione in arrivo? Scegli il vestito più bello per tuo figlio o per tua figlia per questo evento speciale!” Grazie a questo meccanismo riuscirai a catturare l’attenzione proprio del pubblico che ti interessa raggiungere, sfruttando delle informazioni che consentono di targetizzare meglio l’annuncio e di costruire di conseguenza un copy davvero accattivante

Parti da un problema e proponi la tua soluzione

Questa tecnica di copywriting si basa sul cosiddetto modello PAS, ovvero ProblemaAgitazione-Soluzione.
Il primo step consiste nell’individuare un problema che potrebbe avere un tuo potenziale cliente e inserirlo all’inizio del tuo annuncio su Facebook. Perché? Ricorda che spesso le persone navigano sul web per cercare una soluzione ad un problema o ad una questione irrisolta. Tu devi intercettare quel bisogno e mostrare che hai proprio ciò che fa al caso loro. Infatti, dopo aver presentato il problema, lo step successivo consiste nell’offrire la tua soluzione. In sintesi, dovresti scrivere un copy in cui mostri che conosci il problema del tuo potenziale cliente e in cui gli proponi la vera soluzione.

Dai riprova sociale

Usare la riprova sociale nei social network consiste nell’inserire come copy del tuo annuncio la recensione di un tuo cliente. Questo rende la comunicazione più spontanea e sincera, perché si tratta di opinioni basate sull’esperienza reale di chi ha acquistato il tuo prodotto/servizio. Il pubblico apprezza le recensioni perché aggiungono “verità” all’annuncio stesso, rendendolo anche più intrigante. Ricorda, dunque, che spesso sono proprio i tuoi clienti che possono raccontare in modo davvero efficace il tuo prodotto o servizio attraverso le recensioni che puoi inserire nell’annuncio su Facebook. La riprova sociale ti aiuterà anche a creare una maggior senso di vicinanza con il pubblico che vuoi intercettare.

Ricordati del principio di reciprocità

Il principio di reciprocità sfrutta una particolare leva psicologica: a nessuno piace essere in debito. Essere in debito con qualcuno ci fa sentire come se dovessimo riequilibrare quella situazione. Utilizza questa tecnica offrendo periodi di prova gratuiti, coupon di benvenuto, accesso a contenuti riservati, sconti o invitando a fare un download gratuito. “In cambio” potresti chiedere, ad esempio, l’indirizzo e-mail dell’utente. Un altro tipo di “scambio” potrebbe essere quello di proporre il download, ad esempio, di 2 o 3 capitoli del tuo libro gratuitamente. Se i lettori li apprezzeranno saranno invogliati a comprare il libro completo.

Tieni a mente il meccanismo psicologico della paura della perdita

L’avversione alla perdita viene spiegata in questi termini: è più intensa la paura che abbiamo di perdere qualcosa rispetto al desiderio di possedere qualcosa di nuovo. Questo si verifica anche nel caso di oggetti che hanno lo stesso valore. Su Facebook Ads ciò si traduce nell’elaborazione di un copy che spinga l'utente a non perdere un’occasione importante, che deve sembrargli addirittura imperdibile. Ad esempio: “Non rinunciare ad assaggiare il nostro nuovo gusto di gelato ad un prezzo speciale” oppure “Gusto limited edition. Vieni nelle nostre gelaterie entro il [data limite dell’offerta]”.

Ricorda i principi di scarsità e urgenza

Scarsità e urgenza sono strettamente legati al tema dell’avversione alla perdita di cui ti abbiamo parlato nel punto precedente. Il fatto, ad esempio, di sottolineare che un certo prodotto o un particolare sconto sarà disponibile solo fino a una certa data sfrutta proprio i principi di scarsità e di urgenza. Si tratta, dunque, di consigliare strategicamente di procedere all’acquisto prima che si esauriscano le scorte e/o prima che il prezzo aumenti. Attenzione però: questi elementi non funzionano se i lead si collocano all’inizio del funnel, perché quei contatti devono conoscerti bene prima di attuare un’azione come l’acquisto del tuo prodotto/servizio. Per questo motivo è fondamentale segmentare il target in modo da indirizzare questo tipo di comunicazione solamente a coloro che conoscono già la tua azienda.

Spingi all’azione

Infine, ricorda di spingere l’utente all’azione tramite delle Call To Action (ad esempio: clicca qui per saperne di più). Questo punto è fondamentale. Se indichi all’utente dove cliccare per avere più informazioni e crei un percorso adatto e finalizzato alla conversione, avrai una maggiore probabilità di ottenere i risultati sperati.

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